威海汽车经销商集中精力 蓄势决战下半年市场

　　上半年车市温和过去后，众多汽车经销商不会再在意之前的销售成绩如何，对于他们而言，蓄势决战下半年销售才是关键。近日，记者注意到，目前，汽车经销商已经开始集中精力制定策略，或推重磅新车，或制定营销计划，布局下半年市场，为销售造势。

　　新车充当市场前锋

　　为了扩大市场占有率，推新车型成为很多汽车厂家布局下半年市场的一大重头戏。　

　　“对于我们来说，下半年增长空间会更大。”在东风标致威海鑫狮4S店姚经理看来，今年7月份推出的旗舰中高级车东风标致508自上市以来市场表现非常好，出现供不应求的局面。“产能一上去，508将成为中高级车有力的竞争对手。”

　　逸致的上市让广汽丰田威海润洋青岛路店热闹了起来。“打电话咨询、进店看车的客户络绎不绝。”公司市场部李经理解释道，如今，城市家庭高消费群体越来越多，而紧跟“80后”生育高峰的到来，“4+2+1”等多口之家家庭结构日益成为主流，这些反映在终端汽车市场上，兼顾商务和家用的车型需求逐渐增大，“一车多用”、“宜商宜家”的用车消费时代已经到来。“逸致就是在这种全新消费时代下应运而生的。至此，广汽丰田的产品阵容将更趋完善，增长前景更好。为了让广大消费者能够全面认知FUV的概念和三车一体的产品价值，我们会不间断组织试乘试驾、品鉴会等活动，逐步加深市场及消费者对这一新概念和价值的认识。”

　　此外，奔驰全新一代C级车、一汽大众奥迪A1和A7、东风日产楼兰、荣威W5、雪佛兰迈锐宝等各类全新车型将陆续上市，这些具有战略性意义的新车型“助阵”，大大提振了汽车经销商的信心，他们也将借助这些新车型大做文章。

　　使尽解数拼服务

　　对于未来威海车市的格局，业内人士普遍认为，未来车市竞争将会更激烈，打赢“服务战”才是赢得消费者的关键。

　　“完善售后服务体系，建立品牌形象是我们目前的首要任务。”比亚迪汽车威海平安4S店杨经理认为，自主品牌汽车的美誉度已经有了很大提升，服务上也要走出品牌之路。

　　“车价已经很透明了，现在经销商拼的就是服务。”威海市美裕达汽车销售服务有限公司销售经理崔毅表示，“下半年雪佛兰的销量会好于上半年，一方面有新车型上市，新的车型依然是以性价比为主要特点，新车也将为冲击销量做出贡献。在提高市场占有率的问题上，将通过店内的活动、团购等方式争取客源，增加客户的到店量，所以我有信心将下半年的销量做好，同时完善服务流程，让客户信赖雪佛兰品牌。”

　　如今，不少汽车4S店还通过环境的改造，给车主一种回到“家”的感觉。“下半年，我们重点工作是休息室与奥迪维修车间的改造，届时客户将拥有更好的休息环境，直观地看到自己车辆在车间进行维修的情况。当然，从下半年开始，我们将陆续对展厅进行大手笔的改造，为客户营造家一样的温馨环境。”一汽-大众奥迪威海威达4S店市场部葛经理告诉记者。

　　让利冲击销量目标

　　对众多经销商来说，尽管上半年平稳度过，但下半年仍面临着不小的库存压力。保证增长率绝非易事，所以在提高品质、打出服务牌的同时，还要在价位上为消费者让利，在激烈的竞争下，依然保持增长。

　　“按照以往的惯例，金九银十到年底前，众多经销商都会通过促销方式冲击年底销量目标，厂家也肯定会通过加大车型的优惠幅度来提高关注度，进而促进销量。下半年，我们会继续通过让利活动和市场活动吸引客户。届时，消费者或将迎来购车的最佳时机。”广汽本田威海银达4S店市场部井经理表示。

　　东风日产威海世通专营店市场部王经理告诉记者，下半年，公司主要是做好东风日产楼兰的上市准备。此外，针对上半年销售情况和下半年消费者的需求，积极协调货源，保证消费者订单的按时交付。“另外，我们还加大让利活动，针对不同车型推出不同的优惠措施，以此方便消费者购车。”

来源：威海新闻网汽车